「交渉の達人になる」

交渉というのは、カード・ゲームのようなものだと私は考えている。
まず相手がどんなカードを持っているかを読む。
相手が希望する条件を、隠している裏技まで含めて徹底的に引っ張り出し、
なおかつ自分が読み切っていることを悟られずにいたら、
その交渉は100パーセント自分のペースで進めることができるだろう。
手のうちを悟られたと気付いた瞬間、相手は身構えてしまう。
それを防ぐには、さりげなく聞きだす、
まさに聞き上手にならなければ決してなしえない。